国培机构2018年3月担保机构系列专题培训
担保机构从业人员必修班
市场环境分析与尽职调查流程实务、项目评审机制流程及要点、新形势下的银担关系分析、诉讼保全担保流程梳理及业务实操、担保的定位、创新与发展
去年10月1日，《融资担保公司监督管理条例》正式实施，担保业界期盼已久的“家规”终于落实。条例立足支持普惠金融发展,突出对融资担保服务小微企业和“三农”加大政策扶持,鼓励发展政府支持的融资担保和再担保机构,促进缓解融资难融资贵问题和扩大就业；强化地方政府监管职责,严格风险防范等，提振行业信心。在这种形势下，担保机构更需苦练内功，重新梳理业务流程、构建完善的风控体系，从尽职调查到客户分析再到保后管理整个业务流程中构建一系列制度。国培机构将于2018年3月于昆明举办“担保机构从业人员入门必修班”。本课程帮您解决以下问题：
1. 尽职调查作为担保行业的必备技能，都有哪些技巧和方法？
2. 项目评审制度有哪些创新实践可供借鉴？可避过哪些雷区？
3. 新形势下，银担关系有哪些特点，如何利用担保的优势？
4. 近几年，非融资性担保业务呈现上升趋势，履约担保有哪些操作思路，如何避免风险？
5. 担保行业在普惠金融体系中，发挥着不可或缺的作为，如何进行定位、创新与发展才能适应当前的经济形势？
国培机构全称为“北京国培创新教育科技股份有限公司”，是集“人才培养、金融服务和研究咨询”为一体两翼的“领先的小微与互联网金融综合服务平台”。机构学员遍布互联网金融、小贷、 担保、典当、商业银行、企业财务、事业财务等领域。截至2017年底，国培机构已累计服务全国各地企事业单位三万多家、从业人员二十余万人，学员遍布全国31个省市，足迹遍布世界十几个国家和地区。其中，高端财务培训课程多年来在师资规格、参培人数、影响力上均领先全国市场，互联网金融与小微金融的课程在同类培训市场中占有率长期位居全国第一名。因此，国培机构被称为“中国CFO最信赖的财务培训服务机构”和“小微与互联网金融黄埔军校”。
详情如下：
培 训 专 题 | 时间 | 地点 |
专题 担保机构从业人员必修班 n 从市场环境分析与尽职调查流程实务、项目评审机制流程及要点、新形势下的银担关系分析、诉讼保全担保流程梳理及业务实操、担保的定位、创新与发展 | 3月22-24日 | 昆明 |
【课程亮点】
1、课程内容：梳理担保机构业务流程，从市场环境分析与尽职调查流程实务、项目评审机制流程及要点、新形势下的银担关系分析、诉讼保全担保流程梳理及业务实操、担保的定位、创新与发展，助力担保公司构建全程、全员、全面的风控体系。
2、课程师资：力邀知名担保公司总经理、风控总监等担保机构核心高管，现场提供实战应用型智慧锦囊。
3、课程模式：师生互动双向交流、案例教学、高度还原评审会，提供师资与学员、学员与学员之间沟通交流平台。
4、证书颁发：学习期满，将获得由国培机构颁发的“担保机构系列专题培训”证书。
【授课对象】
1. 担保及再担保机构业务人员、风控人员、中高级管理人员
2. 担保行业协会、金融办、中小企业局、经信委等相关领导
3. 有志于从事担保工作的相关人士
【课程大纲】
模块一：市场环境分析与尽职调查流程实务 | 课程收益 |
n 市场竞争分析 Ø 来自同行的竞争 Ø 来自银行的竞争日益加剧 Ø 金融混业下，跨界的竞争 n 担保公司的不同市场定位 n 市场渠道 Ø 合作银行 Ø 行业协会 Ø 各级政府部门和机构 Ø 老客户 Ø 亲戚朋友 Ø 非银行金融同业的业务合作（券商、信托、担保） n 市场需求分析 Ø 生产流动资金需求 Ø 贸易性融资需求 Ø 项目开发资金需求 Ø 固定资产扩增的担保需求 Ø 保函业务（非融资保证需求） Ø 过桥资金、资信证明等其它需求 Ø 其它（改善借款结构、品牌宣传、咨询服务） n 尽职调查的要点 Ø 第一还款来源 Ø 企业核心竞争力 Ø 主要经营者素质 Ø 企业成长性 n 尽职调查的注意事项 Ø 认真准备调查提纲 Ø 多方面收集信息，解决信息不对称 Ø 确保信息的真实性、有效性、合法性 Ø 多问、多听、多看，随机抽查 Ø 认真负责，不放过任何一点疑问 Ø 认真研究资料 Ø 与企业决策者沟通，建立联系渠道 Ø 处理好调查质量与效率关系 n 尽职调查的数据分析和综合评价 Ø 影响决策的特别分析 Ø 重点风险分析与提示 Ø 融资效益分析 | Ø 学会制定保前调研提纲 Ø 学会收集保前信息收集并进行有效甄别 Ø 掌握现场考察要点，有效识别风险项目 |
模块二：项目评审机制流程及要点 | 课程收益 |
n 简明业务流程 Ø 企业提出担保申请 Ø 项目经理受理申请 Ø 项目经理尽职调研 Ø 评审会评审 Ø 企业还款 Ø 保后跟踪 Ø 通知银行放款 Ø 签订担保相关合同 n 项目评审制度 1. 分类评审 2. 法定人数 3. 专家制度 4. 评审报告 5. 否决制度 6. 回避制度 7. 稽核制度 8. 预审制度 9. 公议制度 10. AB角制度 11. 次序制度 12. 复议制度 13. 协调制度 14. 分级制度 15. 定时制度 16. 主持制度 17. 记录制度 18. 核证制度 n 评审会功能 Ø 审核把关 Ø 方案优化 Ø 作业检验 Ø 重大信息核正 Ø 对接银行 Ø 互动提高 n 点评制度 Ø 前车之鉴 Ø 他山之石 Ø 亡羊补牢 | Ø 了解项目评审流程及机制 Ø 掌握项目评审报告撰写要求 Ø 了解风险项目审查要点 |
模块三：新形势下的银担关系分析 | 课程收益 |
n 小微企业的金融之路 Ø 小微企业的社会贡献 Ø 小微企业的生存现状 Ø 小微企业融资难的根源 Ø 传统金融机构的缺位 1) 融资金额小而分散、操作成本高 2) 企业财务不规范，信息不对称程度高 3) 单位时间、单位人力创收低，不愿意做 4) 风险程度较中大企业高 5) 如何破解小微企业融资难——政策性担保公司 6) 什么是政策性担保公司 7) 它为什么能解决小微企业融资难的问题 8) 政策性担保公司仍是信用中介，需依存于银行 Ø 当下银担合作的问题、痛点 目标 1) 能不能拿到 2) 能拿到多少 3) 多快能拿到 4) 成本是多少 5) 好不好用 痛点 1) 准入门槛、评级、头寸 2) 审批权限 3) 流程、效率、透明度 4) 保证金、隐形成本 5) 受托支付、还旧借新 Ø 这些“痛点”产生的根本原因 角色分工 1) 银行：信用中介+支付中介 2) 担保公司：信用中介的补充 核心矛盾 担保未改变银行既有授信体系，地位“尴尬” 1) 银行做不了才找担保 2) 担保审了银行还要审 Ø 政策性担保+P2P网贷的解决方案： 角色分工（银行信贷体系的解构） 1) 信用中介：担保公司（资产端）+P2P平台（资金端） 2) 支付中介：P2P平台（数据）+第三方支付（支付通道） 比较优势 1) 专业化分工更明确，消除了重复劳动（重复授信） 2) 效率的极大提升，线上替代线下，流程更短 Ø 改变的结果（小微企业获益） 1) 效率 手续办理线上化 | 资金到位速度 2) 成本 成本结构更简单 | 消除隐形成本 3) 灵活性 融资方案更灵活 | 消除还旧借新烦恼 4) 透明度 5) 渠道 n 案例分析---鹏金所 Ø 业务模式（鹏金保）——政策性担保+互联网金融 Ø 鹏金保 VS 银担合作模式 Ø 迅速崛起的市场网络 Ø 鹏金所的定位 Ø 鹏金所未来可拓展产品 n 未来互联网金融发展展望 Ø 市场容量巨大，不是单纯的替代现有的线下市场，而是创造更多的需求 Ø 互联网向金融领域的渗透加快，新的商业模式不断涌现 Ø 客户体验为王，金融与消费、生活的结合越来越紧密 Ø 监管逐渐加码，行业洗牌在所难免 Ø 大数据、云计算、移动通信等新技术的应用更加深入，金融更加便捷 | Ø 分析目前小微企业的生存现状，把握行业发展方向 Ø 客观分析当下银担关系的利与弊，合理做出相应措施 |
模块四：诉讼保全担保流程梳理及业务实操 | 课程收益 |
n 《关于办理财产保全案件若干问题的规定(征求意见稿)》解读 n 诉讼保全的含义及分类 n 诉讼保全后果 n 诉讼保全担保法律实务 Ø 诉前保全 Ø 诉后保全 n 诉讼保全法律要点 Ø 启动仪式 Ø 提供担保 Ø 时间要素 n 进行诉讼保全两大前提 n 诉讼保全担保一般程序 n 诉讼保全担保风险 Ø 代偿风险 Ø 追偿风险 n 诉讼保全担保保后管理 n 诉讼保全担保的解除 n 我国当期司法环境对诉讼保全担保的影响 n 经典案例分享 | Ø 了解学习履约担保的业务流程及法律风险 |
模块五：担保的定位、创新与发展 | 课程收益 |
机构篇 n 担保的行业属性 Ø 担保属充分竞争性行业、高风险行业 Ø 担保具有双重性：政策性、商业性 n 找准担保的定位 n 金融服务领域里担保如何占有一席之地 Ø 金融服务的两端担保侧重哪一端？ Ø 单一担保的模式能否让担保机构有更大的发展？ Ø “挂羊头卖狗肉”能卖多久？ n 担保能否成为企业价值的发现者 Ø “两个发现” 1. 发现企业 2. 发现企业价值 Ø “两个努力” 1. 努力发现企业 2. 努力形成并不断提高发现企业价值的能力 n 担保市场的“金字塔”分析 n 担保市场发展的走向 Ø 传统担保：银行信贷担保 Ø 非融资性担保：保函担保、工程类保函担保 Ø 直接融资担保：债市担保增信 n 担保的盈利模式 Ø 担保收益 Ø 投资收益 Ø 资金收益 Ø 其他收益 n 当前政策及经济环境下担保机构的经营策略 Ø 经济环境 Ø 政策背景 Ø 经营策略建议 n 以担保为核心的金融控股集团架构 Ø 金控集团架构 Ø 深圳中小担集团的“八菜一汤” 业务篇 n 担保三大市场的布局与创新 Ø 信贷市场 Ø 资本市场 Ø 保函市场 n 担保市场分类“金字塔” Ø 融资性担保（直接融资、间接融资） Ø 非融资性担保 Ø 消费类担保 n 担保业务创新 Ø 内涵与外延创新 Ø 专项创新——知识产权质押融资 Ø 专项创新——科技金融 Ø 借力政府，丰富业务品种，有效支持企业 Ø 利用大数据，拓展小微企业 Ø 发力资金端，尝试“银行脱媒” Ø 扬长避短，拓展消费类市场 Ø 利用直接融资担保，抢夺高端客户 n 风险控制及风险化解 Ø 队伍建设 Ø 尽职调查 Ø 项目评审 Ø 保后跟踪 Ø 风险化解与处置 | Ø 全方位梳理担保机构的业务属性、定位、创新与发展 Ø 结合当地实际情况，制定符合自身的发展路线 |
注：主办方在保证整体教学质量和师资水平的情况下，保留对以上课程设置和师资安排进行临时调整的权利。
【参会费用】
培训费为3980元/人（含3天培训费、资料费、场地费、早餐午餐费）；培训期间食宿统一安排，住宿费及往返交通费用自理。
【报名咨询】
报名电话：010-52723980 13717709822
联 系 人：苏老师
报名传真：010- 52723980
网址：www.guopeiwang.com
附件
“国培机构2018年担保机构系列专题培训班”报名表
单位名称 （盖章） |
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参训人员 姓名 | 性别 | 职务 | 手机 电话 | 从业 年限 | 参训 主题 | 住宿标准（打勾） |
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为确保现场服务质量，请各位参训人员提前将培训费汇入指定银行账号，并将银行汇款凭证和报名表传真至班务组。我们将按照先汇款先预定的原则，根据汇款到账日期优先安排并于开班前5天告知详细的报到地点、行车路线等具体事宜。 |
请将培训费汇至以下单位账户： 户 名：北京国培创新教育科技股份有限公司 开户行：中国工商银行海淀支行营业部 账 号：0200151609100016356 |
电汇金额 | 万 仟 佰 拾 元 | 电汇日期 | 2018年 月 日 |
期望交流的问题
（至少列举三点） |
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最关注的课程模块 |
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备注：①此表复印有效。②请于开班前5天将此表传真至010-52723980确认。 联系人： 苏老师
